编者按：近日，新法制报教育视点记者采访报道了我校优秀毕业生柏赫把乐尚创意文化公司搬到母校的创业故事。 

    柏赫是我校2007届毕业生。大学毕业后柏赫先后在深圳、浙江等地工作过，凭着他聪慧的头脑、勤奋刻苦的敬业精神，从一个小职员一步一脚印，成长为韩国一品牌公司的设计师。2011年，因为母校的支持，他把乐尚创意文化公司搬到母校，带领一支设计团队，借助新型的OTO电商模式，用学生创意文化撬开了高校市场。 
    从柏赫的身上，我们不难发现，有了扎实的专业基础，有了锲而不舍的求索精神，毕业生创业不再遥远，只要踏实肯干，终有一天，生命将寻找到破茧的出口，化蛹成蝶。近年来，学校也坚持人人成才观念和多样化人才观念，注重培养学生的综合素质和实践能力。通过与企业广泛开展校企合作，通过开设大学生创业孵化基地，通过把品牌企业引进校内开设专卖店，为同学们提供了大量实践的平台，同时，学校还举办各类创业类、设计类大赛，为学生培植了强劲的职业竞争力，也为社会输送了大量优秀人才。

    微信时代改变了我们的生活方式，铺天盖地的微商城甚至能实现全民创业。“只要你肯动动手指头就可以赚钱，大学生连校门都不用出，照样也能创业当老板。”见到记者，柏赫很兴奋地聊到电商话题，他说他很感谢电商时代，因为在电商时代可以用最少的钱来撬动全国大市场，这在以前是想都无法想象的事。

文/图记者 罗娜
 

柏赫，南昌乐尚创意文化有限公司总经理、设计总监，青山湖区中小企业协会设计顾问

    纸绘的稿子市场不值钱
    柏赫2007年毕业于半岛平台（China）官方网站，学的是服装设计工程专业，而在当时选学这个专业的学生不多，全校2万人，学这个专业的学生不到600人。“服装设计工程专业涉及到服装工艺与制作，做得都是时装打板的粗活。所以很多学生会选择绘画类的专业，如国际时装设计班，但动手能力差，只有能画还能自己做，日后才能走得更远。”柏赫说。
    和很多大学生一样，柏赫也曾经心高气傲地怀揣着梦想，奔赴南方发展，因为在青葱的岁月，他内心就已种下了“服装设计师”美丽梦想的种子。在深圳柏赫抱着半人高的设计稿四处找工作。刚开始被雅戈尔公司录用，到基层车间做质检，但他对这份工作“不屑一顾”，没干几天就走人了。后来在深圳呆了三个月，找了很多家企业，但是大都被企业以“无市场经验”为由拒绝。
    在花光最后一块钱后，他找了一家酒店当泊车仔，月薪能拿780元，解决了生存问题。酒店对面正好是一家品牌服装设计店，那里的设计师经常是晚上10点到凌晨2点都还在做设计，每天他帮进出酒店的客人开车门时，眼睛时不时地羡慕向对面瞄去：“什么时候我才能做设计师啊？”
    “后来我意识到，原来纸上绘画的稿子拿到市场不值钱，设计习作并没有商业价值。”柏赫坦言，找工作的经历让他学会自省，开始明白“跑市场”的重要性。

    啥都懂老板雇你就值了
    对服装设计的向往与挚爱总能让柏赫内心激动不已。采访时，他翻展出当年手绘的服装设计习作和一大摞面料色卡给记者看，说：“这些都是我画的、收集来的，那时为了懂市场，我利用休息时间去服装批发市场找面辅料，档口从一楼到六楼我都跑无数遍了。”
    “过完年，机会来了，对面服装设计店的一位设计师跳槽了，店里正好招聘设计助理，于是我辞职来到这家服装设计店，从最底层做起，因为对面料市场太熟悉了，每次设计师拿出设计款，我都能按照设计师的设计概念搭配面料、扣子和饰品。”回忆时柏赫自豪地说。
    “每次我都是等老板关灯下班了我才离开店，老板走之前总能看到我趴在桌灯下绘画，这一细节打动了老板。后来很多活老板都放心交给我去干。”柏赫说，因为自己既懂工艺、懂面料、懂市场，这家店出的货很抢手，客户常常追着要货。
    “设计师只是单品的设计，搭配是所有产品的整合，需要具备品牌资源整合的能力。所以，如果你懂工艺、懂面料、懂市场啥都懂了，老板就会觉得雇你很值，你就会有更多发展自己的机会。”柏赫说，后来他被韩国一品牌老板看中，合作一年后，老板送了他一辆吉普车，这是他收到的唯一一份大礼，如今柏赫自己出来做，和这位老板都成了好朋友。
    他建议在校大学生多利用假期时间了解市场，到企业实习放平心态。不要跟老板谈钱，做出了成绩自然会获得回报。

    创意文化撬动高校市场
    因为母校的场地支持，2011年柏赫把自己的乐尚创意文化公司搬到母校。他带领一支设计团队，借助新型的OTO电商模式，用学生创意文化撬开了高校市场。
    “高校是块大市场，我们把大学生作为产品消费对象，主做学生创意文化市场，包括学生服装、寝室家纺、室友体恤衫订制等。我们以设计为引领，提高产品的附加值。”柏赫介绍说，今年9月，乐尚寝室家纺打造的“温馨小窝”床帘系列限量销售无库存，后来还成为校园爆货，很多高校多次追加订单。
    乐尚公司倡导“设计主导生活、文化创造品牌”，“寝室的毛毯能当枕头睡，还能当睡衣穿，创意文化让大学生寝室生活变得丰富多彩。”柏赫说，因为拥有母校核心资源扶持和自我软件研发、创意研发优势，他一点也不担心自己的文化创意项目被复制后对公司的市场冲击，他甚至有一个大胆的想法，做大全国高校市场创意文化产业，让乐尚创意文化公司成为江西高校学生创业第一个做创业板块的创意公司。

    大学生不出校门当老板
    因为家境困难，当年母校为他免去一年的学费，他放弃了同时录取的其他两所高校，只身来到江西。在校时，他到学校门口正对面一家小馆子店勤工助学，每月包吃包住拿100块钱工资他都好开心。他还有一个爱心梦想，就是让困难学生、有梦想的学生不再到餐馆打工、不再抛头露脸、不到宿舍磨嘴皮推销，就能实现自己的创业梦想。
    “我们以OTO新模式为突破，打通高校产品销售通道。”柏赫介绍说，除了利用成熟的电商平台天猫、京东、淘宝，公司还利用自主网络销售平台及自主微商城等多平台开展产品推广销售。他发动母校电商专业学生，在全国各所高校组建团队，通过文化微信营销，加载微商城，转发文章，将乐尚产品信息第一时间向全国高校发布。“只要学生们动动手指都能赚钱，不出校门也能创业当老板。” 
    记者好奇学生转发文章怎么挣钱？柏赫介绍说：“我们高校QQ联系群里的学生，每天利用早中晚或周末休息时间执行‘转发’任务，通过我们自行研发的软件核算三层转发‘战果’，如第一层转发文章后有提货成交的，转发者可拿货额的10%，以此类推，第二个转发的可拿8%，第三个转发的可拿5%。如果这些还不能让学生挣到钱，还可通过截图积分、写评语给予奖励；做校园产品代理代销产品获利；组建团队扫楼，公司给予活动支持等。” 

链接：新法制报报道 《动动手指就可以赚钱 大学生不出校门也能创业》
http://www.jxlaw.com.cn/html/2014-12/41760.html?from=timeline&isappinstalled=1